C'est là que tu te dis qu'un quotidien peut faire la différence. Trois expirés, un an sur le marché, on a fait des petits changements. Je n'ai pas changé les prix, j'ai changé le dialogue, la clientèle visée avec la disponibilité exemplaire.
Puis les trois offres d'achat acceptées coup sur coup dans les semaines suivantes d'inscription, avec de bons acheteurs en plus, je suis tellement content. Mais les trois, j'ai réussi à les closer tellement fiers parce que j'ai réussi à aller chercher les montants sans baisser le prix.
Un facteur de réussite
Souvent, un expirant va dire « Ah, ton problème, c'est le prix. » Le quotidien arriéré va dire « Ah, le problème, c'est le prix. » Des fois, c'est la mise à marché.